第十章 手段

    “既然你不再狡辩，那我便明说了我今天的来意！”我坐正了一下身体，继续道。“我们金太公司对自己的竞争对手是很尊重的，但是尊重并不代表妥协，如今是你们的人错在先，我来也不是非得要求你们把客户还给我们，只不过我今天是来正式向你们护身爽下战书的！”

    “……下战书？”王总的表情很丰富，她根本无法理解我的意图。

    我抿嘴一笑道。“没错！你们护身爽不是能抢我的客户吗？不是能够编瞎话说我的产品不好吗？本着人不犯我我不犯人的宗旨，如果今天我不挑明立场恐怕会让其他的保健品公司以为我金太好欺负，所以今天我不仅仅要跟你护身爽下战书，一会我还要去健力宝公司，去下同样的战书！”

    王总犹豫片刻，笑道。“呵呵，好啊？只要你们不使用暴力手段，那我们护身爽接受你的挑战！不过至于战书的细节，咱们得对外公布，你看成吗？”

    我摊了摊手说。“那是当然，既然是战书，就要让整个保健品行业知晓，这也是我的另一个目的。！”

    其实早在来时我就想好了计划，对于保健品的其他公司来说，护身爽和健力宝都是中型的公司，而贵人鸟和天仁堂却不是我可以轻易挑战的对象，与其让护身爽和健力宝毫无忌惮的抢我的客户，还不如明面上跟他们对决一场，并且一旦对决就要令对方垮掉，这也是我的最根本意图。

    王总显然放下了心，或许在她认为护身爽根本就不会惧怕我们金太！

    “那咱们现在就初步拟定一下战书的内容吧！”王总首先开口道，看来她的思路开始被我引导上我的轨道了。

    我微笑着说道。“好！既然是挑战，那我就会不给自己留退路，挑战的内容就是――用业绩说话！”

    “哦？业绩？怎么解释？”王总思考问道。

    “很简单，咱们就以下一场会为准，比拼会议业绩，说白了就是会议的销售额，如果你们护身爽的业绩超过我们，我们就算输！”

    王总听后陷入了沉思，然后拒绝道。“那可不行，我很清楚你们金太公司的实力，近一个月来平均会议销售都在二十万以上，虽然我们的业绩也在逐步递增，可显然也不好说是否会超过你！”

    我摇头叹道。“王总，你别忘了咱们都是销售公司，销售公司最重要的是什么？不是业绩难道是抢人家顾客？造谣生事吗？我提出的这个内容也正好可以反映出一个公司的真实实力，如果你拒绝，那好办，把你们公司抢我的档案全部吐出来就可以！”

    “……什么？那绝对办不到！”

    也不怪王总此时如此强烈的拒绝，对于销售公司来说，每个档案都是让公司维持生存的资本，说白了，客户资源就是销售公司的命。

    “既然如此，咱们也没有再谈下去的必要了，不过我要事先声明，今天是你不接受挑战的，不要怪我使用一些比较粗暴的手段了！”

    此时我斜眼看了看曹阳，曹阳冷言道。“哼，臭娘们，简直是给你脸不要脸，我曹阳今天就告诉你，说好话你耳根子还装硬，那我明天就找几十个兄弟成天堵着你们公司的门口，我看你们还怎么干！”

    其实我并不是要让曹阳把话说的这么狠，可他的职业病让他不说狠话不舒服而已。

    王总还是有些畏惧曹阳的，毕竟曹阳不仅驾驶威武，而且面目极其可憎，一看就不是好人。

    “……干什么呀？我还真不相信你能把我一个女人怎么样！”王总无力抵抗道。

    “你别给脸不要脸啊！”曹阳说完站起了身，吓得王总敏感性的将身体往后仰了仰。

    “你别乱来啊！”王总的声音就像杀鸡一样，显然是怕了。

    我此时强忍心里的好笑故装叹气道。“哎！原本我也不想将事态发展成这个地步，可是你简直就是不讲道理吗，抢了我顾客非但不赔礼道歉，就连我的挑战都不能接受，我好像做得够意思了！”

    王总心里自然清楚我说的话是对的，但是她却以为我不能对她做出什么来，只不过此时看得出，曹阳明显恐吓住了她。

    “那……那我能问一下如果输了会是什么后果吗？”王总吞吐道。

    我眼睛一亮，看样子她是应该能接受了。

    “很简单，如果我输了，那我从此以后就退出保健品行业，你输了也是一样！”

    “唔……”

    我清楚的知道对于王总来说绝对不会答应这么不留余地的挑战的，所以我又补充道。

    “呵呵，介于我金太的强大，所以我要补充一点，这次我不仅向你们护身爽挑战，同时还要挑战健力宝公司。你不是没有信心战胜我吗？那就给你一个帮手，让你和健力宝公司的业绩加在一起，如果我输了，我退出，你们输了，也同样要退出。”

    在我的计划里，这个方案是绝对不会出现意外的，可要知道，光护身爽的每场会议就要接近十五六万，就算健力宝公司再不济也能卖个十多万，而金太公司的平均会议业绩也就是有二十二三万，所以她是绝对不会拒绝我的这个看似张狂的挑战的。

    王总听后眼睛顿时亮了。

    “呵呵，我说许总，你未免也太过自信了吧？”

    我摊手说道。“不这样也没有办法，刚才我也说了，我可不想利用其他手段去抢其他公司的顾客，那么就只好将其他公司挤出保健品行业，同时也为了显示出我金太的强势，更何况即便你们两家联合也未必是我的对手！呵呵！”

    王总看得出我是有所依仗的，而面对如此巨大的诱惑她也不会犹豫。

    “哼，那好吧，我就答应了你的挑战，不过咱们还需要把健力宝公司的老总叫过来，以便商谈具体细节！”

    我摆手说道。“完全可以，你现在就把他叫过来吧！”

    王总随后邪笑着拨通了健力宝公司的电话。

    健力宝公司的老板是一位年过四十的大肚男士，可以从他的穿着打扮上看出来他是那种不拘一格的人，并且很是健谈。

    “呵呵，早都听闻金太公司的老总很年轻，真没想到你才二十出头呢！”虽然健力宝公司的程泰来已经知晓我要挑战他们两家公司的消息，但明显要比王露露沉稳得多。

    我淡笑道。“咱们还是商谈一下具体的对战细节吧！”

    程泰来也是笑道。“如果说要我们健力宝和护身爽独自一家公司来与你们金太对抗那恐怕我们谁都不会接受，不过如今是以我们俩家加起来的业绩来比拼，我想王露露也不会拒绝的吧？”

    程泰来的话意很明显，那是接受我的挑战了。

    王露露见程泰来也是胸有成竹此时也是放了心。“既然如此，那我事先要把丑话说在前面。咱们如今比拼的是会议销售，据我所知金太公司的广告业绩是不掺进会议销售业绩里来的，并且我们也知道你们公司的广告业绩非常的突出，所以我要明确一点，这次咱们就只比拼会议业绩，不能算上广告业绩！”

    王露露的提议明显是将我的优势给省略掉，不过我是不会介意他提出这个意见的。

    我微微一笑回答道。“这一点没有任何问题，还有没有其他要求了？”

    程泰来和王露露相视一眼双双摇了摇头。

    “我们没有其他要求的，不过最重要的一条就是咱们都不能用粗鲁的手段，我想许老板你能做到吧？”程泰来也是对我的粗手段有所忌惮，虽然我不敢保证他是否会怕我的粗鲁。

    “放心，如果你们两家不是做得太过分，我便不会动粗的！呵呵！”

    程泰来和王露露听到这话表情都严肃起来，让我看着心里好笑。

    “既然你们提出了你们的要求，那我也再补充一点吧，周末的会议我不允许你们两家公司再有任何挖我金太客户资源的出现，一旦出现，就休要怪我不客气，之前挖走的客户我也会用尽全力抢回来，毕竟那些都是我们金太的老顾客，我想两位不会介意的吧？”

    程泰来和王露露显然都很不情愿，但也对自己的员工服务有信心，于是程泰来说道。“如果你能利用光明的手段把客户抢回去我们也不会计较的，只是我还要是强调我的宗旨，不要动粗！”

    我微微一笑，心里却很不平静，因为我对这周末的对战有十足的把握取胜。

    “那好，今天来到这里打扰两位了，咱们周末见！”我告别道。

    程泰来和王露露二人也都起身，可并没有送我出门。

    出了商台大厦，外面的天气很是寒冷，空气稀薄得让人呼吸都有点困难。

    “要强，你有信心赢他们两家吗？”高志成在我身旁悄声说道。

    我抬头看了看他，笑着说。“即便是我没有信心事情也已经成了定局，所以我会不惜一切去争取胜利的！”

    高志成怔怔的看着我，用力点了下头。

    “咳！要强，你说你搞得这么费劲做什么？只要你一声令下，我每天都可以找几十号兄弟去他们两家公司捣蛋，用不了多久他们就没法营业了！”

    以曹阳的思想暴力是唯一也是最有效的手段，可是我却并不赞同。

    “呵呵，阳哥，并不是所有事情都可以用暴力解决的，像护身爽和健力宝都是销售公司，而作为一名商人，不到必要的时候我是能不使用暴力就不使用，因为使用暴力会很难收场，这一点我想你比我心里更清楚！”

    曹阳看着我点了点头，他是总在社会上打拼的，深知路子好走不好收的道理。

    针对护身爽和健力宝公司先前抢我顾客一百余位我也做出了相应的措施，让公司的所有员工都宣传下去，此次金太公司不仅会在C市的四星级酒店请大家吃大餐，而且会赠送一份神秘大礼。

    对于以往的会议销售而言，如果是第一次来参加会议的顾客都会对我们每次颁发的价值五到二十块钱不等的礼品抱有好奇，可一旦总来参加会议就会发现，每次发给顾客的礼品也都是很普遍的，这点套路已经在保健品行业里面惯用了，即便如此，那些上了岁数的老年人也会乐此不疲的欣然过来，即使根本就不想购买产品也会在教授的诱导下产生购买欲望，再加上销售员工的软硬兼施，也就水到渠成。可一旦我在周末的会议上不出新意，那就会导致我的计划落空，失掉这次比拼。

    “要强，健力宝和护身爽的销售人员这两天顶着寒风在外面进行宣传，而且看样子对这次角逐很有信心呢！”郭姗姗虽然可以从我的态度上看得出我有必胜的信心，但是她还是心里没有底。

    我坐在椅子上微微一笑道。“那是当然的，毕竟这关系到他们两家公司的生死，对了姗姗，咱们那些老顾客抢回多少了？”

    “已经有一半以上已经答应重新回到金太了！”

    我思考道。“会议在两天之后举行，这两天你一定要让员工们加把劲，能叫到多少顾客就叫多少，千万不要藏着掖着。”

    没错，我所谓的藏着掖着并不是空穴来风。由于公司的会议销售和广告销售属于分开的两个业绩，几乎大型的保健品公司都会采取同样的模式，那就是会议销售和广告收入不合并，也就是说，一名员工的会议销售额和广告销售额是分开的，可是在会议上的销售额如果月超过五十万业绩额，那每一名员工都会得到业绩提成，没有超过便不会有任何提成，而广告销售就只有每瓶产品赚取五十元的利润，虽说如此，金太公司最普通的员工每个月也要赚到两三千元的工资了。